מוצרי מידע – שאלות ותשובות (הכה את המומחה)

אם חשבת להיכנס לעולם של מוצרי מידע
אבל לא עשית את הצעד הראשון,
סביר להניח שמתרוצצות לך בראש כמה שאלות,
שזה בסדר גמור – הרי בשביל זה אנחנו כאן!

אז החלטתי בפוסט הזה לענות בהרחבה
על 3 השאלות הכי נפוצות לגבי מוצרי מידע.

"אין לי ידע מיוחד באף תחום. מה עושים?"

כמובן שזו בעיה, כי אם אין לנו ידע אז אין לנו מה למכור.
אז יש כמה תשובות לבעיה הזו:
קודם כל, יש סיכוי די גבוה שיש לכם כבר ידע
בתחום מסויים ואתם לא מודעים לזה.

תנסו להיזכר באיזה קורס או השתלמות שלקחתם בעבר,
או אולי יש לכם איזשהו תחביב.

בוא נניח שהתחביב שלכם זה גינון.
אני עכשיו נכנס לאינטרנט ורוצה ללמוד על גינון,
ואני מחפש מידע בנושא.
סביר להניח שיש לכם הרבה מאד ידע ללמד אותי,
כמו איך לגדל ולטפח צמחים מסוגים שונים,
איך לתחזק גינה, איך לטפל ולנקות את הגינה,
איך מגדלים ירקות, מתי לזרוע, מתי לשתול,
איך להתמודד עם מזיקים, ועוד ועוד.

או בואו ניקח משהו יותר איזוטרי.
נניח שהייתם חזקים בבית הספר במקצוע מסויים,
נניח מתמטיקה או אנגלית.
ויש לכם ידע שהוא מעל הממוצע במקצועות האלה.
אתם יכולים להציע את הידע שלכם
לאנשים שמחפשים את זה.
להציע קורס באנגלית, או במתמטיקה.

עכשיו שימו לב,
זה לא חייב להיות קורס ברמה אקדמית.
זה יכול להיות מתמטיקה או אנגלית למתחילים.
להפך, סביר להניח שיש יותר אנשים שמחפשים
קורס בסיסי במתמטיקה או באנגלית,
כי מין הסתם אנשים שרוצים ללמוד את זה ברמה אקדמית,
ילכו לאוניברסיטה.
כך שלפעמים לבנות קורס ברמה בסיסית יכול להיות יתרון.

מוצרי מידע. שאלות ותשובות

"יש לי כבר עסק בו אני מוכר מוצר או שירות, ואני לא עוסק במוצרי מידע".

פה זה בדיוק ההבדל בין בעל עסק שרואה את ההזדמנות
וקופץ עליה עם 4 רגליים ו 8 ידיים,
לבין בעל עסק שלא מזהה הזדמנות
גם היא תשב לו על האף
עם חיוך של מיליון דולר.

הדרך הכי טובה למצוא נושא ל מוצרי מידע שמתאימים לעסק שלכם,
תהיה לעשות את הפעולה השיווקית הכי בסיסית שיש,
וזה להיכנס לראש של הלקוח שלכם,
ולהבין מה לעזאזל הוא רוצה.

ברגע שנבין את זה, אנחנו מהר מאד
נמצא נושא אטרקטיבי למוצר שלנו.

לדוגמא, בוא נניח שאני סוכן ביטוח.
אני מוכר פוליסות של ביטוח.
כמובן שאני רוצה להביא כמה שיותר לקוחות לעסק שלי.
אבל מה הלקוח בעצם מחפש בסוכן ביטוח?
מהם הדברים שיגרמו לו לבחור בסוכן אחד על פני סוכן אחר?

אני לא ממש מבין בביטוח,
אבל אני מניח שהלקוח מחפש סוכן
שישמור על האינטרסים שלו מול חברות הביטוח,
שידע לאתר עבורו את מוצרי הביטוח
הטובים והמתאימים ביותר לצרכים שלו,
ושיתן לו סיוע בטיפול בתביעות.

אז אני למשל יכול לבנות מדריך דיגיטלי בנושא
"איך לבחור סוכן ביטוח שישמור על האינטרסים שלך".

הדבר הראשון שיקרה,
זה שאנשים ירכשו את המדריך
ולי יהיה מקור הכנסה נוסף.

הדבר השני שיקרה,
זה שחלק מהם גם ירצו לעבוד איתי באופן אישי,
ולשכור את שירותי בתור סוכן הביטוח שלהם.
כי מה שהמוצר הזה יעשה כתוצר לוואי,
זה שהוא ימצב אותי כמומחה בתחום,
ובעצם יבדל אותי משאר המתחרים שלי.

עצם זה שיש לכם מוצרי מידע,
שם אתכם בעמדה של מומחה,
של בעל אוטוריטה,
של מישהו שכדאי להקשיב לו
וכדאי לעבוד איתו.

עוד דוגמא: נניח שאתם מוכרים מכונות קפה.
מין הסתם הלקוחות שלכם
מתעניינים בסוגים של קפה,
בסוגי קלייה של קפה, בכלים לקפה,
מטחנות קפה וכו' וכו'.

אתם יכולים בקלות, לייצר איבוק בנושא
"איך בוחרים מכונת קפה".

תחשבו על זה.

יש כל כך הרבה הצע של מכונות קפה.
אני בטוח שהרבה אנשים שואלים את עצמם
מה המדדים שצריך לבדוק
כשהולכים לקנות מכונת קפה.

אז עכשיו, במקום להיראות כמו עותק דהוי
של אחד המתחרים שלכם,
שרק מנסים לדחוף את המוצר שלהם ללקוח,
פתאום אתם נתפסים באופן שונה.
אתם מציעים ערך ללקוח,
אתם בעצם פותרים לו בעיה מקדימה,
של איך בכלל לבחור את המוצר מלכתחילה,
ועל הדרך, ממצבים את עצמכם כמומחים בתחום.

"יש לי רקע בתחום מסויים, אבל אין לי מספיק ידע בנושא"

זו בעיה שמאד מאד פשוט לפתור.
כל מה שאתם צריכים לעשות
זה להעזר בחברנו הטוב גוגל,
ופשוט להעמיק את הידע שלכם בנושא.

עכשיו תשאלו,
אז למה שמישהו ישלם לי על ידע
שכל אחד יכול למצוא בחינם בגוגל?

אז קודם כל, כל קורס בעולם שנמכר בתשלום,
מכיל מידע שנמצא באינטרנט בחינם.

אז למה אנשים בכל זאת משלמים?

אז הסיבה היא,
שאנשים לעולם יעדיפו לשלם
למישהו שהם סומכים עליו,
ושמרכז להם את כל המידע
העדכני והרלוונטי במקום אחד,
מאשר לנבור ולחפש חלקי מידע
בכל מיני אתרים, או בלוגים, או פורומים,
ולא לדעת מתי המידע נכון ומתי לא.

הרבה יותר נוח לגשת למקום אחד,
שבו כל החומרים מרוכזים בצורה
מאורגנת ומסודרת, ומי שמעביר להם את החומר
זה בן אדם שהם סומכים עליו
ותופסים אותו בתור מומחה.

אנשים משלמים על זה.

זאת עובדה.
אמרנו כבר – שוק של 107 מיליארד דולר בשנה.
אז שוב, אם אין לכם מספיק ידע בנושא,
אין שום בעיה,
פשוט תעמיקו קצת את הידע שלכם בעזרת האינטרנט.

בכל מקרה,
מומלץ להיכנס לתחום שיש לכם בו כבר איזשהו ידע,
או לפחות חיבור ראשוני לנושא.

שאלות לגבי יצירת מוצרי מידע?
פנו אלינו ונשמח לעזור.

ושיהיה בהצלחה!
ברק

Leave a Reply

האימייל לא יוצג באתר. שדות החובה מסומנים *